Markkinoinnin automaatio on vuoden 2015 ja 2016 kuumin uusi trendi. Koska ihmiset yhä vähemmän haluavat ottaa vastaan geneerisiä, heille kohdistamatonta sisältöä, yritykset pyrkivät markkinoinnin automaation työkaluja hyödyntäen tarjoamaan yhä fokusoidumpaa palvelevaa markkinointia potentiaalisille ja olemassa oleville kohderyhmille.
Liidien lämmittelyyn on maailmalla kehitetty suuri liuta markkinoinnin automaatiojärjestelmiä. Suomeenkin työkaluja on rantautunut parin viime vuoden aikana, joista mainittakoon vaikka HubSpot, Act-On, Salesforce, Marketo, Microsoft Dynamics Marketing jne.
Myös järjestelmän palveluntarjoajia, eli yrityksiä, jotka yritysten puolesta hoitavat automaation operointia, syntyy kiihtyvää tahtia.
Yritykseltä, joka haluaa tutustua markkioninnin automaation tarjoamiin mahdollisuuksiin ja mahdollisesti ottaa järjestelmä käyttöön, vaaditaan erittäin paljon ymmärrystä markkinoista ja kartoitusta tarjonnasta.
Contenta on kartoittunut markkinoinnin automaation järjestelmiä ja palveluntarjoaja eri yritysten tarpeisiin sekä yhdessä asiakkaiden kanssa suunnitellut heille parhaan mahdollisen automaatiovaihtoehdon.
Mikäli koet, että et ymmärrä tarpeeksi markkinoista ja sen toimijoista, Contenta auttaa sinua käymään läpi omat tarpeesi ja sen pohjalta löytämään sinun yrityksellesi oikean järjestelmän.
Markkioninnin automaation perusedellytyksenä on, että yritys tarjoaa erilaista sisältöä eri kohderyhmille heidän suosimissaan kanavissa. Mielenkiintoista ja jopa syvällistäkin sisältöä tarvitaan, jotta potentiaaliset kohderyhmät päästääkseen tutustumaan sisältöön antavat omat kontaktitietonsa. Kun yritys on saanut kontaktitiedot, kohderyhmää voi ruveta ruokkimaan heitä kiinnostavalla materiaalilla eri kanavissa.
Tehokkaampaan In-boundmarkkinointiin siirtyvien yritysten on jatkuvast toteutettava asiakasta kiinnostavaa erilaista sisältöä ja tämä on tutkimusten mukaan suurin este hyödyntää sisältömarkkinointia ja markkinoinnin automaatiota.
Contenta tarjoaa apua
sisällön suunnitteluun ja tuotantoon.
Kun olet päättänyt, tavoitteletko asiakkaiksi osaavia ostajia vai amatöörejä ja olet myös päättänyt, haluatko aktivoida aikaisemmat asiakkaat, voit ruveta miettimään minkä mediakanavan kautta sinun kannattaa…
Contenta on toteuttanut muun maussa alla olevien yritysten kanssa erilaisia ladattavia materiaaleja markkinointiautomaation tarpeisiin sekä luonut sähköpostimarkkinointitoimenpiteitä, joiden tavoitteena on ollut houkutella saatuja kontakteja muuttumaan lämpimiksi liideiksi.
Contenta sai tehtäväkseen luoda henkilöstöhallintajärjestelmän ostamista pohtiville potentiaaliselle asiakkaalle oppaan, jonka tavoitteena oli auttaa järjestelmän yritysten edustajia paremmin ymmärtämään milloin järjestelmä kannattaa hankkia ja miten yritys voi tehostaa henkilöstöhallintaa järjestelmän avulla. Samalla luotiin oppaan lataajille Drip-kampanja.
Panalpinan myyntiponnistuksia tukemaan Contenta loi Vipu International Oy:n kanssa yhteistyössä logistiikkatoimittajan valintaa helpottavan oppaan. Oppaassa esiteltiin myös erilaisia tapoja miten yritys voi parantaa kilpailukykyään valitsemalla oikeat kuljetus- ja varastointiratkaisut.